事 業 開 発 マ ネ ー ジ ャ ー
東 京 、 日 本
私 た ち に つ い て
グ ロ ー バ ル デ ー タ は 、 ク ラ イ ア ン ト が 未 来 を 解 読 し 、 よ り 良 い 意 思 決 定 を 行 い 、 よ り 多 く の 顧 客 に リ ー チ す る こ と を
支 援 す る こ と を 使 命 と す る 専 門 情 報 サ ー ビ ス 企 業 で す 。 独 自 の デ ー タ 、 専 門 家 の 分 析 、 革 新 的 な ソ リ ュ ー シ ョ ン を 活
用 し 、 世 界 最 大 級 の 産 業 に 関 す る 信 頼 性 の 高 い イ ン テ リ ジ ェ ン ス を 、 数 千 の 企 業 、 政 府 機 関 、 業 界 専 門 家 に 、 完 全 に
統 合 さ れ た 単 一 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 提 供 し て い ま す 。
当 社 は2016 年 、 数 十 年 に わ た る 信 頼 あ る 顧 客 関 係 と 深 い 業 界 専 門 性 を 有 す る 多 様 な 専 門 情 報 サ ー ビ ス 企 業 を 統 合 し 、
そ の 歩 み を 始 め ま し た 。
現 在 、 私 た ち は 協 働 の 力 を 信 じ 、 単 一 企 業 と し て 運 営 し て い ま す 。 世 界 中 に3,500 名 以 上 の 従 業 員 を 擁 し 、20 以 上 の
産 業 分 野 で 活 動 し 、5,000 社 以 上 の グ ロ ー バ ル 顧 客 に 価 値 を 提 供 し て い ま す 。 サ ー ビ ス 産 業 に お け る 深 い 専 門 知 識 と
革 新 的 な 思 考 の 融 合 は 、 当 社 の 継 続 的 な 成 功 に 不 可 欠 な 独 自 性 で す 。
な ぜ グ ロ ー バ ル デ ー タ の 営 業 チ ー ム に 加 わ る べ き か ？
GlobalData は 成 長 の 重 要 な 転 換 点 に あ り ま す 。 複 数 の 買 収 を 経 て 、 変 革 を も た ら す 投 資 を 最 近 受 け た 当 社 は 、 世 界 が
信 頼 す る 戦 略 的 業 界 イ ン テ リ ジ ェ ン ス の 源 泉 と な る と い う ビ ジ ョ ン 達 成 を 支 え る 、 好 奇 心 旺 盛 で 野 心 的 、 か つ 勇 気 あ
る 人 材 を 求 め て い ま す 。 大 き な 野 心 を 持 つGlobalData で の 仕 事 は 、 ペ ー ス が 速 く 、 起 業 家 精 神 に あ ふ れ 、 や り が い の
あ る も の で す 。 私 た ち は 社 員 の 集 合 的 な 力 を 認 識 し て お り 、 チ ー ム 間 の パ ー ト ナ ー シ ッ プ こ そ が こ れ ま で の 成 功 を 形
作 り 、 今 後 も そ う し て い く で し ょ う 。
勇 気 、 好 奇 心 、 協 働 と い う 共 有 価 値 が 、 社 員 同 士 や 顧 客 と の 関 わ り 方 を 導 い て い ま す 。
グ ロ ー バ ル デ ー タ の 営 業 チ ー ム は 、 信 頼 さ れ る 戦 略 的 イ ン テ リ ジ ェ ン ス を ク ラ イ ア ン ト に 紹 介 す る ビ ジ ネ ス の 最 前 線
で 活 動 し て い ま す 。 確 立 さ れ た 市 場 を リ ー ド す る ブ ラ ン ド 群 と ゼ ロ か ら 構 築 す る 余 地 が あ り 、 成 長 を 続 け る 当 社 ビ ジ
ネ ス に お い て 、 あ ら ゆ る レ ベ ル の 営 業 人 材 が 学 び 成 長 す る 真 の 機 会 が あ り ま す 。
強 力 な マ ネ ジ メ ン ト チ ー ム が 率 い る 当 チ ー ム で は 、 世 界 水 準 の ト レ ー ニ ン グ ・育 成・コ ー チ ン グ を 提 供 し 、 新 人 か ら
経 験 豊 富 な 人 材 ま で キ ャ リ ア ア ッ プ を 支 援 し ま す 。 活 気 に 満 ち た 前 向 き な 職 場 環 境 で 、 上 限 な し の コ ミ ッ シ ョ ン 制 度
に よ る 充 実 し た 報 酬 が 期 待 で き ま す 。
募 集 要 項 ：
グ ロ ー バ ル デ ー タ は 現 在 、 成 長 中 のAPAC営 業 チ ー ム に お い て 、 グ ロ ー バ ル デ ー タ 産 業 部 門 （ 再 生 可 能 エ ネ ル ギ ー/GX
、 鉱 業 、 石 油 ・ ガ ス 、 建 設 ・ エ ン ジ ニ ア リ ン グ ） を 代 表 す る 熱 意 あ る 新 規 事 業 営 業 マ ネ ー ジ ャ ー を 募 集 し て い ま す 。
東 京 オ フ ィ ス に 勤 務 す る ハ イ ブ リ ッ ド 勤 務 形 態 で 、 エ ネ ル ギ ッ シ ュ で 意 欲 的 、 報 酬 に 動 機 づ け ら れ る 営 業 担 当 者 で あ
る こ と が 求 め ら れ ま す 。
主 な 業 務 内 容 ：
ア カ ウ ン ト マ ネ ジ メ ン ト ：
· 重 要 顧 客 の ア カ ウ ン ト 管 理 ・ 開 拓 を 担 当 し 、 信 頼 さ れ る パ ー ト ナ ー と し て 顧 客 の 期 待 を 超 え る サ ー ビ ス を 提
供 し 、 収 益 目 標 を 達 成 し ま す 。
· 主 要 顧 客 と の 深 い 関 係 を 活 か し 、 ク ロ ス セ ル ・ア ッ プ セ ル に よ る 新 規 ビ ジ ネ ス 機 会 の 創 出 。
· 堅 牢 な ア カ ウ ン ト 計 画 を 策 定 し 、 リ ス ク と 機 会 を 営 業 リ ー ダ ー シ ッ プ に 提 示 す る と と も に 、 課 題 解 決 に 向
け た 戦 略 を 実 行 す る 。
· 日 本 の 主 要 顧 客 に 対 し 、GlobalData
Industrialsソ リ ュ ー シ ョ ン の 強 力 な 思 想 的 リ ー ダ ー シ ッ プ 価 値 提 案 を 維 持 す る 。
新 規 事 業 開 発:
· 日 本 の 産 業 分 野 （ 再 生 可 能 エ ネ ル ギ ー/GX、 鉱 業 、 石 油 ・ガ ス 、 建 設 ・エ ン ジ ニ ア リ ン グ ） に お け る 新 規 顧 客
候 補 に 対 し 、 セ ー ル ス イ ン テ リ ジ ェ ン ス 、 戦 略 イ ン テ リ ジ ェ ン ス 、 市 場 イ ン テ リ ジ ェ ン ス 、 競 合 イ ン テ リ ジ
ェ ン ス 、 イ ノ ベ ー シ ョ ン イ ン テ リ ジ ェ ン ス の 成 果 を 提 供 す る 中 価 格 帯 の 専 門 情 報 ソ リ ュ ー シ ョ ン を 販 売 す る
。
· 電 話/ メ ー ル 、 対 面 、 オ ン ラ イ ン に よ る ソ リ ュ ー シ ョ ン デ モ を 通 じ 、 経 営 幹 部 層 へ の 効 果 的 な 事 業 開 発 活 動 を
実 施
· 見 込 み 顧 客 の ビ ジ ネ ス 目 標 と 期 待 成 果 に 合 わ せ た 、 勝 算 の あ る ビ ジ ネ ス 提 案 を 明 確 に 提 示 す る 。
· 効 果 的 な 営 業 ア プ ロ ー チ に よ り 、 月 次 新 規 顧 客 獲 得 目 標 を 達 成 す る 。
· 新 規 顧 客 獲 得 機 会 の 正 確 な 予 測 を 確 保 す る た め 、 ク ラ イ ア ン ト の 組 織 構 造 、 利 用 可 能 な 予 算 、 意 思 決 定 プ ロ
セ ス を 精 査 す る 。
求 め る 人 物 像 ：
· 情 報 サ ー ビ ス ／ デ ー タ 分 析 、 ま た は メ デ ィ ア ／ サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン 販 売 分 野 に お け る4～5年 以 上 の 実 績 あ る
ア カ ウ ン ト マ ネ ジ メ ン ト お よ び 新 規 顧 客 開 拓 経 験 。 日 本 の 大 規 模 産 業 ・ エ ネ ル ギ ー・建 設 ／ エ ン ジ ニ ア リ ン
グ 企 業 へ の 販 売 経 験 が 望 ま し い 。
· 情 報 サ ー ビ ス 業 界 で の プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル と し て の キ ャ リ ア 構 築 へ の 意 欲 と 成 長 志 向 を 備 え た 、 ハ ン タ ー マ
イ ン ド を 持 つ 方 。
· 実 績 の あ る 売 上 目 標 達 成 歴 とKPI 達 成 歴 （ 月 次/ 四 半 期/年 次 目 標 の 継 続 的 な 達 成 を 含 む ）
· 日 本 語 - ネ イ テ ィ ブ レ ベ ル の 読 み 書 き ・会 話
· 英 語 - ビ ジ ネ ス レ ベ ル の 読 み 書 き ・ 会 話 能 力
· 消 費 者 価 値 提 案 を 流 暢 か つ 力 強 く 伝 え る 優 れ た ビ ジ ネ ス セ ン ス
· 優 れ た コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 能 力 、 特 に 説 得 力 の あ る メ ッ セ ー ジ を 明 確 に 伝 え 、 あ ら ゆ る レ ベ ル の 人 々 と 影 響
力 ・ 説 得 力 ・ 交 渉 力 を 発 揮 し 、Win-Winの 状 況 を 創 出 す る 能 力
· 優 れ た プ レ ゼ ン テ ー シ ョ ン お よ び 交 渉 ス キ ル 。 強 力 な 経 営 幹 部 会 議 の 進 行 経 験 。
· 効 果 的 な 優 先 順 位 付 け と 時 間 管 理 ス キ ル
· MS Office Suiteお よ びSalesforceま た は 類 似 ツ ー ル の 熟 練 操 作
当 社 が 提 供 す る 条 件 ：
· 高 い 収 益 獲 得 の 可 能 性 –
現 実 的 な 目 標 と 上 限 な し の コ ミ ッ シ ョ ン を 伴 う 、 手 厚 い 新 規 案 件 コ ミ ッ シ ョ ン 制 度 ！ （ 市 場 競 争 力 あ り ）
· サ ポ ー ト 体 制 の 整 っ た 同 僚 や 管 理 職 と 共 に 、 楽 し く も 集 中 で き る 職 場 環 境
· 世 界 水 準 の 社 内 研 修 ・ サ ポ ー ト 体 制 – 1000 名 以 上 の グ ロ ー バ ル 専 門 家 と の 連 携
· Salesforce、Gong 、HighSpot、LinkedIn Learningな ど の 社 内 営 業 支 援 ツ ー ル
GlobalData は 多 様 性 の 価 値 を 強 く 信 じ 、 社 員 が 成 功 で き る 支 援 的 で 包 括 的 な 環 境 づ く り を 重 視 し て い ま す 。 そ の た め
、 当 社 は 平 等 な 機 会 を 提 供 す る 雇 用 主 で あ る こ と を 誇 り に 思 っ て い ま す 。GlobalData は 、 性 別 、 年 齢 、 障 害 、 宗 教 、
信 条 、 性 的 指 向 、 婚 姻 状 況 、 人 種 を 理 由 に 、 応 募 者 や 従 業 員 が 不 利 な 扱 い を 受 け た り 、 正 当 化 で き な い 条 件 や 要 件 に
よ っ て 不 利 益 を 被 っ た り し な い こ と を 確 約 し ま す 。
詳 細 情 報 お よ び 当 社 へ の 応 募 に つ い て は 、careers.globaldata.com を ご 覧 く だ さ い 。
#LI-HYBRID #LI-HB1
Tokyo
135-0016