事業開発マネージャー

東京、日本

私たちについて

グローバルデータは、クライアントが未来を解読し、より良い意思決定を行い、より多くの顧客にリーチすることを

支援することを使命とする専門情報サービス企業です。独自のデータ、専門家の分析、革新的なソリューションを活

用し、世界最大級の産業に関する信頼性の高いインテリジェンスを、数千の企業、政府機関、業界専門家に、完全に

統合された単一プラットフォームで提供しています。

当社は2016 年、数十年にわたる信頼ある顧客関係と深い業界専門性を有する多様な専門情報サービス企業を統合し、

その歩みを始めました。

現在、私たちは協働の力を信じ、単一企業として運営しています。世界中に3,500 名以上の従業員を擁し、20 以上の

産業分野で活動し、5,000 社以上のグローバル顧客に価値を提供しています。サービス産業における深い専門知識と

革新的な思考の融合は、当社の継続的な成功に不可欠な独自性です。

なぜグローバルデータの営業チームに加わるべきか？

GlobalData は成長の重要な転換点にあります。複数の買収を経て、変革をもたらす投資を最近受けた当社は、世界が

信頼する戦略的業界インテリジェンスの源泉となるというビジョン達成を支える、好奇心旺盛で野心的、かつ勇気あ

る人材を求めています。大きな野心を持つGlobalData での仕事は、ペースが速く、起業家精神にあふれ、やりがいの

あるものです。私たちは社員の集合的な力を認識しており、チーム間のパートナーシップこそがこれまでの成功を形

作り、今後もそうしていくでしょう。

勇気、好奇心、協働という共有価値が、社員同士や顧客との関わり方を導いています。

グローバルデータの営業チームは、信頼される戦略的インテリジェンスをクライアントに紹介するビジネスの最前線

で活動しています。確立された市場をリードするブランド群とゼロから構築する余地があり、成長を続ける当社ビジ

ネスにおいて、あらゆるレベルの営業人材が学び成長する真の機会があります。

強力なマネジメントチームが率いる当チームでは、世界水準のトレーニング・育成・コーチングを提供し、新人から

経験豊富な人材までキャリアアップを支援します。活気に満ちた前向きな職場環境で、上限なしのコミッション制度

による充実した報酬が期待できます。

募集要項：

グローバルデータは現在、成長中のAPAC営業チームにおいて、グローバルデータ産業部門（再生可能エネルギー/GX

、鉱業、石油・ガス、建設・エンジニアリング）を代表する熱意ある新規事業営業マネージャーを募集しています。

東京オフィスに勤務するハイブリッド勤務形態で、エネルギッシュで意欲的、報酬に動機づけられる営業担当者であ

ることが求められます。

主な業務内容：

アカウントマネジメント：

· 重要顧客のアカウント管理・開拓を担当し、信頼されるパートナーとして顧客の期待を超えるサービスを提

供し、収益目標を達成します。

· 主要顧客との深い関係を活かし、クロスセル・アップセルによる新規ビジネス機会の創出。

· 堅牢なアカウント計画を策定し、リスクと機会を営業リーダーシップに提示するとともに、課題解決に向

けた戦略を実行する。

· 日本の主要顧客に対し、GlobalData

Industrialsソリューションの強力な思想的リーダーシップ価値提案を維持する。

新規事業開発:

· 日本の産業分野（再生可能エネルギー/GX、鉱業、石油・ガス、建設・エンジニアリング）における新規顧客

候補に対し、セールスインテリジェンス、戦略インテリジェンス、市場インテリジェンス、競合インテリジ

ェンス、イノベーションインテリジェンスの成果を提供する中価格帯の専門情報ソリューションを販売する

。

· 電話/ メール、対面、オンラインによるソリューションデモを通じ、経営幹部層への効果的な事業開発活動を

実施

· 見込み顧客のビジネス目標と期待成果に合わせた、勝算のあるビジネス提案を明確に提示する。

· 効果的な営業アプローチにより、月次新規顧客獲得目標を達成する。

· 新規顧客獲得機会の正確な予測を確保するため、クライアントの組織構造、利用可能な予算、意思決定プロ

セスを精査する。

求める人物像：

· 情報サービス／データ分析、またはメディア／サブスクリプション販売分野における4～5年以上の実績ある

アカウントマネジメントおよび新規顧客開拓経験。日本の大規模産業・エネルギー・建設／エンジニアリン

グ企業への販売経験が望ましい。

· 情報サービス業界でのプロフェッショナルとしてのキャリア構築への意欲と成長志向を備えた、ハンターマ

インドを持つ方。

· 実績のある売上目標達成歴とKPI 達成歴（月次/ 四半期/年次目標の継続的な達成を含む）

· 日本語 - ネイティブレベルの読み書き・会話

· 英語 - ビジネスレベルの読み書き・会話能力

· 消費者価値提案を流暢かつ力強く伝える優れたビジネスセンス

· 優れたコミュニケーション能力、特に説得力のあるメッセージを明確に伝え、あらゆるレベルの人々と影響

力・説得力・交渉力を発揮し、Win-Winの状況を創出する能力

· 優れたプレゼンテーションおよび交渉スキル。強力な経営幹部会議の進行経験。

· 効果的な優先順位付けと時間管理スキル

· MS Office SuiteおよびSalesforceまたは類似ツールの熟練操作

当社が提供する条件：

· 高い収益獲得の可能性 –

現実的な目標と上限なしのコミッションを伴う、手厚い新規案件コミッション制度！（市場競争力あり）

· サポート体制の整った同僚や管理職と共に、楽しくも集中できる職場環境

· 世界水準の社内研修・サポート体制 – 1000 名以上のグローバル専門家との連携

· Salesforce、Gong 、HighSpot、LinkedIn Learningなどの社内営業支援ツール

GlobalData は多様性の価値を強く信じ、社員が成功できる支援的で包括的な環境づくりを重視しています。そのため

、当社は平等な機会を提供する雇用主であることを誇りに思っています。GlobalData は、性別、年齢、障害、宗教、

信条、性的指向、婚姻状況、人種を理由に、応募者や従業員が不利な扱いを受けたり、正当化できない条件や要件に

よって不利益を被ったりしないことを確約します。

詳細情報および当社への応募については、careers.globaldata.com をご覧ください。

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